關於循環水養殖的經典客戶問答
客戶：你們的循環水養殖係統多少錢一套？（類似問題：我有一個1000平方的場地，想建成工廠化水產養殖場，要投資多少錢？一年能賺多少錢？）
回複：這個問題類似於以下問題，“買一輛車多少錢？”，“蓋一幢樓要多少錢？”一部豪車幾百萬一輛，一輛自行車幾百元而已。工廠化循環水養殖係統包括機械、生物化學、管道、土建、光照、電控等多個係統。最複雜的就是內地的海水工廠化循環水養殖場，因為沒有海水，換水率可以按0計算。所以整套係統包括機械過濾、生物過濾、恒溫、殺菌、增氧、魚菜共生、生物餌料培育等，全套下來所需要的投入的成本是非常高的。而對於一些水質條件較好的地方，如海南的文昌、福建的東山，簡單的水泵加沙濾，流水式養殖就可以滿足高密度養殖的需要。
所以，所謂係統，都是根據客戶當地的條件和客戶的具體要求來量身訂做的。總水量不同、換水率不同、養殖密度不同，所對應的設備配置也不同。因此，應先弄清楚以下問題，我們才能幫您給出一個科學合理、成本低、效率高的方案。問題包括：
1.養殖品種
2.目標養殖密度多少公斤每立方水；
3.一共多少立方水？每天的換水率（每天排汙排走不要的水占總水量百分比）；
4.大棚的保溫措施是怎樣的；
5.有無水質良好的水源？（水質檢測報告）；
6.有無方便廉價的熱源？
7.養殖池采用水泥/塑料/玻璃鋼？
8.每天的投飼量和飼料蛋白含量數據。
9.場地的具體尺寸圖。
10.貴公司抬頭、養殖場地址、電話、聯係人。
客戶：能為我設計一套循環水養殖係統的方案嗎？
回複：上麵的那個問題已經說明了，工廠化水產養殖係統是一個有機的複雜的整體。而設計也要根據客戶當地的條件、要求來量身訂製。如果你真的想做這麼個循環水養殖係統，就應該跟我一起喝茶探討，我們可以從您的宏偉藍圖談到一個管道的安裝細節。前提您是真的有要做這個項目的誠意。任何項目的前期設計都是要付費的，隻有專業的設計才能保障整個循環水係統在安裝後安全、高效運行。
客戶：請給我傳一份**魚養殖的技術資料。
回複：不好意思，我們隻是生產循環水相關的設備和係統設計。經過多年的積累，我們水處理相關的技術上已日殝成熟，對各種養殖品種也有一定的了解。特別是熱門的南美白對蝦、石斑魚等。但對於特定的養殖品種，我們沒有養殖過。所以不可能有相關的經驗。這需要您自己多走訪，多學習。但養魚先養水，隻有把水處理方麵的技術吃透了，水產養殖就成功了一半。水產養殖水處理方麵的技術，我們是專業的。
客戶：養什麼魚比較賺錢？
回複：俗話說得好：家財萬貫，活的不算！別說水產養殖成功不成功，市場也是有風險的。魚養好了也未必有一個好價錢。再說了，所謂行行出狀元，養什麼品種，都有養得好的有養得不好的。這個跟個人技術、自然條件、天氣氣候等都有關係，所以，想最終從水產行業賺到錢，市場價格、養殖技術、水處理、苗種、飼料等環節，每個環節都應該完善。
客戶：你們生產的魚苗孵化桶能裝多少魚卵？
回複：你好，不同的魚的卵大小是不同的。而孵化桶的尺寸是固定的。不同的魚種，孵化桶的裝載數量也是不同的。因此不能一概而論。就目前的魚苗孵化桶來說，據客戶反映，500L容量的孵化桶可以孵化600萬泥鰍卵。其它的品種就需要您自己根據經驗來確定了。
客戶：你們的循環水係統設備能把水處理到哪種程度？
回複：你好，循環水處理係統都是按照客戶提供的最大負載來設計配置的。在標準的養殖密度範圍之內，設備可以很好地控製水質中的懸浮物、COD、BOD、氨氮、亞硝酸鹽等。標準可以參照國家規定的《漁業水質標準》，甚至按客戶要求高出這個標準。如果養殖密度超出了設備的負載能力，水質指標會產生相應的波動。另外在魚類生長的前期和後期，魚類的攝食和排泄量都是不同的，因此水質處理的負載也是不同的。
循環水養殖，魚蝦等動物生長在水裏，它們的排泄物是隨時都在產生的。所以，循環水處理係統一直保持運行狀態，可以使水質保持在一個相對穩定的指標內。
客戶：你們的設備為什麼不是最便宜的？
回複：一分價錢一分貨。商場如戰場。每家供應商的銷售策略不同。有人將好貨賣高價，有人將次品賣低價。有人將次品（以欺騙的形式）賣高價。但不可能有人將好貨賣低價。藍靈隻生產優質的產品，除了成本，我們隻保留了很小的利潤。因此不可能是最低價。
關於價格，在大部分情況下，貴的產品除了貴沒有缺點，便宜的產品除了便宜沒有優點。本著誠信經營的理念，我們報出的價格已經是出廠價了。所以，很抱歉不能給您提供討價還價的樂趣。
除了價格，您應該多考慮產品的質量、售後、供應商的技術儲備是否專業等軟件。這需要您貨比三家後自行判斷。
